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它不是全部Billable

几乎每一个机构的新顾问，自由职业者，甚至使一个重要的数学错误。注意，因为这个错误可能会困扰你几年来的业务。它是这样的：

我需要37,000元，以支付账单，和IA€™想使$ 50,000。一年是2000年的工作小时（50周×40小时），所以如果我可以只收取$ 25/hour，我会轻松付账单，使我的5万美元的目标。

我真诚地赞扬你做数学 – “它的重要，知道你需要什么来支付帐单和弄清楚，每天和每小时的基础上。这里的问题 – “在每周40小时，尤其是开始，您™重要花费一半，一周敲着路面（或更多）。你需要网络，建立你的网站/组合，博客，拨打电话，写建议，就和上。一旦客户机来，您做了行政工作™VE – “有人发送发票，缴纳税款，购买卫生纸。

因此，最好将一周的时间只有20小时计费。现在，你的$ 25/hour刚刚被捕$ 25,000。你不仅低于$ 50K的目标 – “你didn’吨甚至支付帐单。

2。交货杀敌销售

但是别急，事情变得更糟糕。20小时计费一周假定您路面的冲击实际上得到了立竿见影的效果。当它终于还清，会发生什么？你得到一个不错的，多汁的合同，倒入提供它所有的时间，然后实现你didnâţ实际上继续销售，而你做的工作。所以，你拿到支票后，你有没有在所有的工作去了一个月，而你重建你的领导管道。最终，您会大约每隔一周工作20小时计费一周，特别是为一年或两年。因此，您重新平均每周10小时，$ 25/hour只是拘捕了12,500美元的底线。

3。你有新的成本

这one’的大多为自由职业者和独立顾问。收入不等于工资。甚至是顾问费钱 – “ITA€™不是一个高开销的职业，但everythingâ的未来现在你的口袋里。有些事情，你didn’吨想想当你被雇用了两次会突然似乎贵得惊人。想要去的一个行业展会？有了完整的会议通行证，机票，汽车，酒店，餐，这大约2000-3000元。需要复制的Photoshop？你不能只弹出了 – “1299美元的Adobe CS5.5开始。突然，你的旧老板不™ţ似乎是个小气鬼。

不T细胞计数的福利您已经丢失。您会听到所有有关自谋职业惊人税从你的朋友休息的自我就业的梦想，但不€™吨有任何想法什么they’重新谈论。当然，你可能能写了一半你的电话帐单或您的公寓，写字楼的角落，但同时您支付两个半就业税收，你自己的健康保险和您™VE没有得到401K 。甚至，如果你击中​​，5万美元的收入目标，它可能更像是一个年薪$ 40K。$ 12,500在现实情况下，你勉强挤出以上更像是10,000美元，假定你跳过医疗保险，这将运行你量大约是整个。

4。你设置你的价值

让人感到滑稽“当我们忽视我们的价格，我们预期买家会理解theyâ已经得到便宜。当我们支付优惠的价格，我们认为我们VE价值不大的东西走了。让我们€™的说，你去了Groupon的50％到一家豪华餐厅 – “一个月后，你觉得 – OEI应该回到那个地方，因为我得到了这样一个伟大的交易最后一次！ – 没有，你认为“œIf我回到那个地方，我会必须支付全价。，吸！“我的妻子宁可死比去没有优惠券的床，书桌和超越，它的完全由他们发送给我们11天的故障。theyâ€已经设置了自己的价值，消息是“”我们不€™方没有any.â€

什么更糟糕的是，你送一个更广泛的信息，贴现率是市场的价值，你甚至开始相信它。除非thereâ的一个惊人的机会，您™重新明确100％，这是一个一次性的交易，不€™吨甚至开始。折扣定价的遗产可能永远缠着你。

5。你的时间是有限的

我们倾向于价格今后的工作中，根据过去的工作。表面上，这是非常合情合理的，但问题是简单的 – “当你没有做的成本是10小时/周超过10小时/周的费用少了很多，当您我已经40小时预订。你只需要在一天这么多小时，你用完了，他们变得​​更有价值。您认为像任何适销对路的资源 – 更稀缺“更高的价格。

你的时间是像MegaBus。当公交车是空的，你可能会收取1美​​元一个座位，但最后一个席位应获取溢价。人们自然要预定每可用小时，但thereâ的没有时间留在所有的机会成本。小时后开始的书，它的时间，以提高价格和保护您最不可再生资源。

6。低价吸引廉价

在此，有些人可能采取的罪行，但经验告诉我，（ – œtaughtâ€我的意思是用球棒€的œbeat离开我死在alleyâ）的人打过来的价格你会从来没有停止战斗你。它容易让人联想到，因为你给了他们一个折扣，并到他们的要求给they’会更加欣赏你和管理自己的期望，但是这从未发生在我身上，在近15年的工作与客户。

它几乎从来没有钱的问题 – “有一些​​人只是觉得厂商都意味着被殴打。如果你赢了，他们失去了。不幸的是，这意味着they’永远不会看到你的关系，共赢。在谈判过程中学会识别这些客户，并得到时，你可以。

hereâ的一个例外 – “如果你真的想帮助一个组织，你知道钱是他们的问题，可以考虑做工作，无偿。一次性项目的范围和捐赠时间。thereâ的帮助人们没有错。你去错的地方是，当你开始让其他人定义你的价值。

因此，多少是一个€œMoreâ€？

这的百万美元的问题，ISNA€™吨？根据我们的SEO定价调查上个月，最常见的，每小时收费是$ 76 – $ 200美元。这的范围相当。我想回来，原因＃1数学。诀窍是切实做数学。是现实的成本和真的离开一天后，销售和营销的小时数完成（你需要做的销售和市场营销每天，甚至当您重新上交付的工作）。也许更重要的是，决定你想要长期小心设置你的价值太低，刚刚降落几个客户。当今的折扣œjust支付billsâ€几年来设置你的价格。